町田泽维亚：中超小赞助商的成功典范，400家合作伙伴背后的故事

12月30日讯 媒体人姬宇阳在《东方体育日报》发表了一篇文章，探讨了日本J1联赛町田泽维亚俱乐部的经营模式，并认为这种良性运转的方式值得中超俱乐部借鉴和学习。

町田泽维亚是一支本赛季刚从J2升入J1联赛的新晋球队，目前已获得下个赛季亚冠精英赛的参赛资格。本队在征战职业联赛前对阵容进行了补强，在今年夏天引进现役国脚相马勇纪后，球队总身价达到了1713万欧元，而最近两届J1冠军神户胜利船则为1608万欧元。

根据央视《足球之夜》的报道，该团队令人瞩目的不仅是成绩，还有其独特的经营策略。2023年，日本足协发布数据显示，当时町田泽维亚在J2联赛事中的总成本为34.08亿日元，总收入则达到34.09亿日元，相当于人民币约1.65亿元。这座只有40多万人口的小城镇拥有400多家赞助商，从拉面馆到理发店应有尽有。

依据日本职业足球联盟政策要求，各俱乐部需在三年内实现财政平衡，不得连续三年出现赤字。而町田泽维亚通过与大大小小超过400家的赞助商合作，为自己带来了稳定而可持续的发展收入。在2023年的数据中，我们可以看到：赞助收入占42.8%，票房收入18.5%，球员转会及出场费用17.8%、周边商品销售10.7%以及来自比赛分配奖金（主要由转播权费构成）6.6%。这五项合计占据了超过90%的整体收益。

具体来看，2023年度，整个J1联盟18家俱乐部共收获93619亿日元（折合人民币约44.6亿元）的总收入，其中平均每家俱 乐部营收52亿日圆（约合人民币2 .48亿元）。同时，这些俱乐部分别记录了72464亿日円 (约等于人民 币34 .5 亿) 的 总 成 本 ， 平均 每 家 俱乐 部 成 本 为40260 万 日 元 （折 合 人民币 大致 1900万元），成功实现盈利并保持稳定发展态势。

健康且有效的运营模式无疑是确保一个足球 club 长期存续与发展的关键因素之一。因此，希望未来几年，中超各大 clubs 能够借鉴这些经验，实现更好的自我管理和商业开发，以取得实质性的进展 。