业绩基数高含义,业绩对照基数

业绩基数是什么意思

业绩基数指的是某一理财产品到期后可以获得的收益，作为衡量产品业绩相对回报的一个重要指标，它可以作为预期收益率的参考值，但并不代表最终实际的预期收益率。

业绩基准通常用于净值型理财产品，并可作为投资决策的参考依据，但不代表预期收益的承诺。

业绩对照基数

业绩对照基数是基金公司设定的一个比较标准，但其实用性有限。

业绩提升三大抓手：量、技能与心态

“量”有两个含义，一个是数量，一个是质量。数量在前，质量在后，这个顺序非常重要！一个好的销售人员首先需要有一个较大的客户基数，然后在此基础上追求质量。没有数量就无法确保质量，只有通过大量地拜访客户，我们才能了解到哪些客户是高质量的。

抓手二是“技能”。在业务漏斗图中，量决定了流入的客户数量，而技能则决定了客户的转化率。技能越高，水平越高，转化率就越大。因此，在提升业绩的过程中，常用的方法是通过培训来提升技能，进而提高转化率。除此之外，增加拜访量也是提升技能的重要方式，因为实际接待客户也能教会我们很多技能。提升技能时应结合整体业务流程，找出每一个节点并根据市场反馈解决相应问题。

抓手三是心态。心态管理可以分为三部分：客户的心态、员工的心态，以及管理者的心态。

在4月份的月报会议上，牛总提出了六点思考：1. 数据之外的工作目标 2. PK数字 3. 服务深度 4. 检查 5. 培训计划 6. 基础数据。

京津营销中心在5月份的工作计划中，要在既定任务目标之外，设定一个沟通目标。对于现有的签约客户，必须进行一次电话沟通（不能利用微信），内容可以是疫情期间的关怀或聊聊机构现状等。从5月份开始，每天要检查客户沟通数据，并监督线上培训课程的学习情况，要求本月内完成。最后，做好财务基础数据和客户信息的汇总。

业绩提升三大抓手

业绩 = 量 × 技能 × 心态

这三点是业务执行过程中的主要抓手。

抓手一：量

量有数量与质量两个含义，数量优先于质量。一个优秀的销售人员需要具备较大的客户基数，然后在过程中追求客户质量。

高质量客户的标准为：“MAN法则”：M - 付款能力；A - 决策人；N - 客户需求。

抓手二：技能

技能直接决定了转化率，技能越高，转化率就越大。技能提升可以通过培训和加大拜访量来实现，实践也将教会我们很多技能。初次电话接触时，如何有效开口、引起客户兴趣以及成功约见客户都是需要掌握的技巧。

抓手三：心态

拥有量和技能后，心态也是一个关键因素。这包括客户心态、员工心态和管理者心态。在业务执行中考虑客户心态，会让工作效果更佳；员工心态需让他们相信，每一点努力都会有所回报；管理者则需要具备足够的耐心。

整理业绩除以基数等于什么

结果等于个人业绩数额。

根据相关公开信息，个人业绩乘以总体基数等于整体业绩，此公式用于计算部门业绩增长率和绩效奖金相关性。

业绩基数算法

=if(h2>=d2*1.2,h2*0.005,if(h2>=d2,h2*0.003,if(h2>=d2*0.85,h2*0.002,0)))